随着数字化转型的发展，SaaS 企业的发展越来越受到关注，有的企业已经不再说是 SaaS 这个词，而是用“企业服务”来代替，

　　时代的浪潮在敦促企业数字化转型，新基建、云计算等已成为国家战略的重要环节之一。数据量呈指数扩张，是高弹性的 SaaS 的新机遇，需求攀升是必然趋势；而行业的正常发展亦会推进 SaaS 稳步向前。

　　好的SaaS产品自己会说话，可以「自我销售」。这意味着，用户无需与销售人员接触就可以使用并购买产品，企业可以轻松实现倍数增长。但在现在SaaS厂商越来越多的情况下， 如何获取用户成了众多SaaS厂商的生存的问题。

　　SaaS产品驱动增长（Product Led Growth，PLG）的挑战也显而易见：不仅需要在产品设计上深度洞察，更需要的是坚持以用户为核心的沟通——无论是内部、外部，还是用户的任何生命周期，始终关心他们需要什么。

　　这意味着，你需要新的、合适的营销方式与 PLG 相辅相成，内容营销是一种极佳选择。

　　内容，一个在 ToB 行业被反复提及的名词。最常跟“营销”两个字一起出现。毕竟，流量越来越贵，各行各业都在试图通过内容营销这种看起来“一本万利”的方式获客。

　　当然，在用户场景更简单，营销工作也更成熟的 ToC市场有大量成功的内容营销案例。但是 ToB 行业则充斥着东施效颦，以及对 ToC 运营手段的拙劣模仿。

　　内容营销很适合SaaS，当然前提是你得会做，很多公司做内容做不起来，完全是思路有问题。下面是根据我的从业经验给出的建议：

　　SaaS产品的类型也有很多，根据自己的类型选择不同的内容平台推广，是非常必要的。优先选择用户质量高、流量大、用户多的平台，SaaS面对的很多是企业用户，很多都是高净值用户，门户网站的用户大部分都不符合。

　　用户总数要多，多了才能长期获客，不然做一段时间就不能做了。流量大，用户比较活跃，这样获客比较快。

　　每个平台都有自己的流量分发逻辑，大平台基本是算法逻辑，小网站都是编辑运营管理。算法逻辑就要研究写什么内容流量大，小网站和编辑搞好关系比较重要。

　　比如有的公司开了几十个内容平台账号，每周发一些内容，刚开始数据有涨幅，一段时间后，各个平台就不给推荐了，有的账号还封了。当然核心还是内容，内容要精品化，要知道平台的流量分发逻辑，绝不能当成简单的内容编辑。

　　比如知乎，问题的流量比较大，你输出文章效果肯定不好。B站年轻人比较多，内容要符合年轻人的喜好。

　　只通过内容营销，有时候还不足以完成SaaS营销获客的整个流量，我们要贯彻集客的思路。我们还可以配合当前大火的社群，没错社群也是做筛选和留存的，不是拉新。

　　通过社群运营培养线索，筛选精准用户。内容带来流量，导流到网站，然后社群培养，这样一套流程走下来，一个完整的内容集客营销体系就可以跑起来了！

　　内容做好了后，再配合一下seo/sem，做做活动，参加参加会议也是可以的。因为内容带来了流量和线索，在没有流量的时候做活动和会议是没有意义的。

　　总结：在快速发展的技术世界中，企业比以往任何时候都更加努力，通过提供免费信息（文章，播客，访谈，评论，提示，操作方法，电子书和指南）展示自己的思想领导力并树立信誉。这种高质量的内容使SaaS公司能够提升其价值和专业知识，并帮助潜在客户了解公司品牌。

　　伴随着流量红利期的过去，营销入口越来越多元化、碎片化，流量的变现能力使得它对于企业来说已经上升到资产的高度，最好的SaaS公司都会拥有出色的内容资源。

　　2、利用人口红利消退以及云服务提升的机遇，从合规、提效、开源节流几个方面推广SaaS服务；

　　3、发展 APaaS 平台，支持企业和第三方做更多的自主开发，消除 SaaS 可定制化程度低的劣势；

　　4、将大数据、人工智能融入 SaaS 产品，优化云服务应用场景和交互体验，使其市场渗透力更强，盈利模式趋于多元化。