近几年，随着健康和多元化生活方式的热度提升，中国户外运动产业快速兴起，产业规模不断扩大，众多国外运动品牌都瞄准和认定了蕴含巨大潜力的中国市场，并纷纷加大对线下商业渠道的布局。

　　8月12日，随着成都远洋太古里新店的火爆亮相，又一家新晋国际高性能运动鞋服品牌 ——HOKA ONE ONE（以下简称“HOKA”）走入了独角Mall的视野，引发我们的强势关注。

　　据悉，该店铺为HOKA中国独家品牌概念店(西南首店），当天开业仪式上，品牌「飞耀大使」潘俊帆亲临现场，与HOKA中国事业部总经理吴萧女士等嘉宾一同为新店剪彩。

　　HOKA品牌标志性BONDI 8跑鞋也以未来感十足的设计，现身成都太古里和春熙路交界处3D大屏；以极富冲击力和想象力的姿态冲出屏幕，形成震撼的裸眼3D效果，吸引了众多消费者的打卡拍照。

　　作为全国高端商业的代表、2021年全国业绩前20强的单体商业项目，成都远洋太古里对品牌的甄选一向是精挑细选，从今年新开的品牌层级来看其品质和调性也越来越高。

　　从事招商的成都业内人士也向独角Mall表示，“成都远洋太古里常年是‘一铺难求’，能进那里的品牌基本全国的商场都抢着要！”

　　面对众多运动品牌的激烈竞争，HOKA凭什么脱颖而出？独角Mall将独家深入解析品牌商业版图战略。

　　实际上在HOKA中国独家品牌概念店(西南首店）亮相成都之前，HOKA品牌已经在中国大陆的多个核心城市布局了线家。纵观其特点，都位于城市的核心商圈。

　　在上海四季坊开的HOKA全球首家直营品牌体验店，位于上海最繁华的黄金地段，紧邻年客流量2亿+的“中华商业第一街”南京路，三条地铁线交汇。

　　今年，HOKA也将在中国不断加速线下门店布局。HOKA华南首家直营品牌体验店于今年1月正式开业，选址深圳万象天地——华南区域商业标杆，轻奢聚集地、潮流首发地，年均客流量4000万+。

　　7月开业的HOKA华北首家直营品牌形象店，选址北京三里屯太古里—— 被誉为“北京时尚潮流地标”、“首店收割机”。据北京商务局公开数据显示，2021年上半年三里屯太古里累计客流量约1800万人次。据太古地产财报披露：“2021年三里屯太古里零售销售额同步上涨了27%，整体出租率高达97%。”

　　随着近几年互联网电商行业的发展，线上流量已经日趋饱和，获取成本也越来越高！同时，消费者的购买动机与决策因素从产品功能、价格与促销，扩展为对情感和线验的需求。通过线下高质量的门店布局，HOKA可以和优质商圈共享高品质客流，为品牌吸引更多的潜在目标客群。

　　从HOKA现有的线下门店排布，可以窥见HOKA的选址策略，与中国零售商业的发展路径不谋而合。

　　自8月HOKA中国独家品牌概念店(西南首店）正式开业后，HOKA在中国的线下版图已经日趋完整，可以创造更多与中国跑者线下面对面交流的机会，深入探索更广阔的跑者生态。

　　除选址外，HOKA的线下门店也注重差异化布局，从等级类型来看，目前主要包含：体验店、形象店、零售店等，灵活多变，可以满足消费者多元的需求。

　　在店铺设计等方面也注重“一店一设计”，善于利用外立面进行形象展示，第一时间吸引消费者的眼球。从“平铺直叙”到“沉浸享受”，门店布局体现“曲径通幽”的动线之美，最大程度提升可逛性。

　　比如HOKA成都远洋太古里店，门店采用开放式布局设计，呈现更加开阔的视野，每个区域的产品可见度和陈列秩序都清晰明了。

　　在通透的玻璃幕墙及丛丛竹影的映衬下，HOKA标志性“飞鸟”灯光群随着音乐律动自在起伏，仿佛飞鸟在竹林细叶间翱翔的舒展姿态，营造出活力动感的户外畅跑氛围，消费到店也可以感受到舒适、惬意、放松。

　　店内设有跑者试穿体验区，跑步爱好者们可以现场上脚试穿HOKA鞋款；同时，门店还特别打造了“无限飞鸟”互动区域，站在无限镜前，仿佛置身于飞鸟环绕的虚拟空间，与HOKA一同飞至天马行空的异想世界。

　　针对不同的营销节点，HOKA也会推出不同主题的线日，HOKA品牌深圳万象天地“飞常跑量”能量站快闪店揭幕，独角Mall也进行了实地探访和体验。

　　快闪店内特别设置了跑量挑战互动区，可以通过跑步机将个人跑量注入HOKA“飞常跑量”全国挑战能量池，一起冲击600万公里跑量目标。以鼓励邀请的方式，欢迎更多人加入HOKA，感受跑步的乐趣。

　　HOKA通过丰富有趣的主题快闪，和各具特色的线下门店，搭建了立体生动的平台与消费者深度对话，吸引到越来越多年轻人的关注与认可，同时可以拥抱更广泛的粉丝。HOKA坚持初心，做最好的产品，支持跑步运动的发展，并将这一切以生动的方式，在线上线下的社群中与消费者对话。

　　HOKA致力于构建线下跑团文化，通过线下丰富的活动加深与年轻人的对话，践行社会责任、发展跑团活动和跑步体验。

　　来丰富社群体验，通过强内容属性拉近用户距离。走心的活动和内容运营也可以体现HOKA对于中国跑者的重视。

　　品牌开店选址，是企业经营模式对场地的具体要求，同时也反映了品牌企业经营策略、开店能力和扩张能力。

　　在独角Mall看来，进驻高端商圈背后，一方面是HOKA在中国市场不可小觑的野心——为广大的消费者创建一个全新的、多元包容的平台，去重新定义行业，邀请更多人通过跑步等方式运动起来；另一方面足以窥见其品牌实力——通过加速布局门店计划，多方触达消费者，实现与消费者的连接。

　　只有为顾客创造价值并与之建立稳固的顾客关系，企业才能从顾客身上获得利益回报。而产品，就是企业为顾客创造价值的重要内容，是联系顾客与企业的重要纽带，好的产品不仅满足顾客需求、提供好的体验，在此基础上还可以促使消费者产生复购，并形成良好的口碑宣传。

　　专业基因是HOKA的立足之本，打造大胆创新且高性能的产品始终是HOKA不变的初心。

　　可以看出，正是基于差异化的定位和创新的产品策略，HOKA自诞生以来就收获了一大批忠实拥趸。

　　自创立以来，HOKA在路跑、越野、徒步登山及日常休闲等产品上不断推陈出新，也推出更多兼具功能性和美学性的产品，打造出了日益完善的产品矩阵——例如以Clifton和Bondi为代表的路跑系列、以Carbon X和Rocket X为代表的竞速系列、以Speedgoat为代表的越野系列、以KAHA和Hopara为代表的户外徒步系列等，是少有的在路跑、越野、徒步全能发展的品牌。

　　BONDI 8带来了全新的升级体验，采用了标志性的传统设计，使用更轻巧的全新高弹力泡棉和加长版鞋跟造型，同时兼顾足够的缓震性能、极轻的鞋重和别具一格的平稳脚感。

　　HOKA 的产品始终兼具功能性和美学性，这也是HOKA被越来越多年轻人喜欢的原因。

　　HOKA的诞生是为了满足不同跑者的需求，HOKA的产品寻求为跑步者可能面临的问题提供独特的解决方案，以材料缓震取代结构缓震，带来轻量、缓冲性极强的舒适脚感，吸引越来越多的客户穿上HOKA，从新手到资深跑步者，在跑步的时候, 感受飞起来的愉悦体验。

　　随着产品的创新升级，HOKA在不断破圈，逐渐成为更多人的选择。除了专业的跑者和运动员之外，越来越多的时尚潮流领袖带货，其业绩也迎来了爆发式增长！

　　具有持久生命力的品牌，始终会保持初心，正如HOKA品牌一直秉承多元、包容的DNA。进入中国市场后，HOKA也立足于文化视角，持续创造与创新，延续品牌生命力。

　　近几年，HOKA多次推出面向中国市场专属的配色产品，用文化符号和精神内核来打动消费者，与中国跑者和消费者缔结更加深层次情感联结。

　　在运营层面，HOKA十分注重品牌价值和使命，以及传递积极正面的生活态度。同时，HOKA也努力践行企业社会责任，执行长期的公益计划。

　　2022年HOKA品牌焕新全球品牌形象并发布全新品牌标语——“飞要这样（FLY HUMAN FLY）”，并在全国发起了“飞常跑量”全国挑战，一起冲击600万公里跑量目标，鼓励更多渴望飞的人，站上起点。与此同时，HOKA也携手上海联劝公益基金会，将为四川省理塘县两所学校的孩子们修建830余坪环形塑胶跑道、1000余坪五人制足球场、420余坪篮球场。

　　联劝公益公众参与部负责人林慈女士（左）与HOKA中国事业部总经理吴萧女士（右）

　　通过公益行动，HOKA可以影响更多的跑者，让跑步更有意义；另一方面也扩宽了品牌的边界，加深了大众对品牌的认知深度。

　　HOKA 起源于跑者，植根于跑者，产品研发服务于跑者，无论是品牌焕新形象还是社会公益行动，都是为了鼓励和引领更多新跑者，这是忠于初心，又更包容的里程碑式的升华。

　　在营销方面，HOKA注重构建自己的私域流量，并通过丰富的社群活动与消费者建立高频、深度的联结。

　　HOKA已上线的HOKA RUN CLUB 全新跑步体系，让每一个喜欢跑步的人都能在HOKA找到志同道合的跑步伙伴、感受跑步的魅力。HOKA在社交媒体平台长期运营的跑者故事项目 “Humans of HOKA”，鼓励中国跑者分享鼓舞人心的故事、跑步心得，讲述跑步的乐趣，产品试穿体验等，展现跑者的不同姿态。

　　HOKA的线下门店则十分注重“打造多元的运动社群体验”，让更多的消费者体验运动的乐趣。比如华南直营体验店开业就举办了“HOKA飞盘体验营”；近期配合BONDI8新品首发则发起了“夜跑一夏”活动。

　　多种线验和活动传达了HOKA希望带领更多中国消费者“走出去”，在户外运动中寻找乐趣，挑战自我，追求冒险，尝试新鲜的态度。

　　长久来看，优质产品的品牌，容易受到消费者的喜爱；而提供价值观与积极健康生活方式的品牌，则更容易赢得消费者的尊敬与培养较强的粉丝粘性

　　同时，运动户外产业的商业驱动核心已经从商品流通转为了以消费者为中心。越来越多户外运动者，对于跑步装备及服务的需求也正在全方位地变换与提高，这给众多国外的高端运动品牌带来了增长机会。

　　在大环境的利好之下，HOKA品牌自身有着差异化的定位、创新的产品，及独特的运营思路，与消费者建立了深度联结，这也是品牌在竞争中的护城河。

　　HOKA 是一个具有强大生命力的品牌，它的真诚、专业、专注、大胆无畏……构筑成它独特的DNA，使它脱颖而出，成为行业黑马！2022年在进行品牌形象焕新以及线下门店的开拓之后，HOKA在中国市场的野心也逐渐显现。