依据营销学理论原理,企业添加战略主要有三类:密集型添加战略、一体化添加战略和多角化添加战略。
密集型添加战略是指企业在原有事务范围内充分使用产品和商场方面的潜力以求企业生长,即在本来的事务范畴里加强对原有产品和商场的开发与浸透来寻求企业未来开展机会的一种战略,其要点在于加强对原有产品和商场的开发。密集型添加战略能够细分为商场浸透、商场开发、产品开发和多元化战略。
1)商场浸透:用原有的产品在原有的商场中寻求扩张的战略,即添加原有产品在原有商场的出售密度。该战略有三种完成途径:鼓舞现有顾客多买,招引本来购买竞赛对手产品的顾客购买,压服原有商场中现在还未购买的顾客购买。
2)商场开发:用本来的产品开发新的商场,该战略包含三种完成途径:实施地域多样化,寻觅新的顾客群,开发新用处。
3)产品开发:在原有商场上添加新开发出来的产品,其完成途径有:对原有产品的改善与改进,开发与原有产品互补的产品,开发与原有产品有必定关联度的新品牌或新品种品种。
企业开展与本身运营相关联的事务以进步盈余才能和增进效益的开展战略。可分为前向一体化、后向一体化和横向一体化。
1)前向一体化:经过取得分销商、零售商或其他前向环节的所有权或加强对其操控以追求开展的战略。
3)横向一体化:经过取得竞赛企业所有权或加强对其操控以追求企业开展的战略。
企业将运营范围扩展到本事务以外的范畴,实施多种运营。可分为同心多角化、横向多角化、混合式多角化。
1)同心多角化:企业面临新商场、新顾客,以原有技能、专长或经历为根底添加新事务,利于企业使用原有技能、资源、途径,并下降运营风险。
2)横向多角化:针对现有顾客添加一些与现有产品不相关或不彻底相关的产品,发掘商场购买才能。
3)混合式多角化:开展与原有事务彻底无关的新事务以招引新的顾客。拟定正确的添加战略有利于企业扩展产品运营事务,扩展企业生产规模,增强企业生产运营和竞赛才能,促进企业开展。