商场开展战略是由现有产品和相关商场组合而发生的战略。它是开展现有产品的新顾客群或新的地域商场然后扩展产品出售量的战略。施行这种战略有三种办法：
即把本企业现有产品打入其他相关商场如区域性商场、国内商场和世界商场等，然后扩展现有产品的出售。
例如计算机曩昔一向是出售给科研部分、校园、企业及作业单位的，但现在计算机正在走入家庭。
例如葡萄酒厂本来只经过烟酒公司等中间商才终究抵达顾客手中，现在为了添加出售量，有的葡萄酒厂自己开设经销店，直接将产品卖给顾客，一起企业还与各大中城市的大饭店、旅馆挂钩，直接将葡萄酒卖给这些单位，极大地扩展了出售量。
商场开展战略是企业在杂乱的商场环境中，为完成特定的商场营销方针而规划的长时刻、安稳的举动计划，构成辅导企业商场营销大局的奋斗方针和运营方针。商场开展战略是方针和手法的统一体。没有方针，就无从拟定战略，没有办法，方针也不行能完成。
商场开展战略对企业营销的辅导十分重要。一个没有战略的企业，犹如一条没有舵的船舶，永久不行能行进。正确拟定商场开展战略，对进步企业的商场营销才干具有十分重要的作用，详细体现在：
(一)商场开展战略辅导企业营销持续、平衡地开展商场开展战略是企业营销活动的举动纲要，它为企业确认一个久远的营销方向和奋斗方针。商场开展战略能够使企业在商场竞赛中不至于失掉方向，在营销活动中取得自动权，避免危险；能够和谐企业各个运营环节和部分的联系，使企业的全部活动有条有理地安排起来，进步企业营销的整体功用，确保企业的营销组合战略完成高功率和高效益；还能够不断促进企业营销办理水平的进步，避免营销中的短期行为，为企业的长时刻安稳开展打下根底。
(二)商场开展战略辅导企业沉着地应对商场竞赛跟着产品经济的开展，商场体系不断完善，竞赛机制的作用日益加强，要求企业进行着眼于长时刻开展的战略规划与办理。在企业间剧烈的“商战”中，企业面对多种竞赛对手的应战，有“战役”必有“战略”。正确的开展战略能够使企业在竞赛中早作预备，沉着地应对竞赛对手，施行有用的竞赛战略与竞赛对手抗衡，在剧烈的竞赛中立于不败之地。
(三)商场开展战略辅导企业自动地习惯需求、引导消费“满足顾客需求”是企业营销活动的主旨。现代消费需求出现多样化、个性化、时髦化趋势，使商场需求更趋于杂乱化、多改变。面对如此商场，企业有必要进行战略规划，正确认识和掌握消费需求的动态和趋向，剖析和掌握企业的商场时机，及时推出产品或服务，来习惯需求，引导消费。企业能否在消费需求改变速度日益加速的条件下开展，更多地决议于企业开展战略的正确与否。
(四)商场开展战略辅导企业有用地调集员工活跃性依托企业的员工大众，充沛发挥他们的活跃性与创造性，是企业开展的根本条件。有了商场开展战略能够使企业内部领导与员工统一思想，统一举动。广大员工了解了营销开展战略就能够清晰奋斗方针，就能够发生抱负、鼓舞，各司其职，各负其职，增强企业的凝聚力，为完成企业营销方针作出应有的奉献。日本东芝电气公司总经理土光敏夫总结自己的运营实践时谈到：一个赋有创造性的企业，必定有它的抱负。正是这个抱负，向未来显示出这个企业存在的意义。员工们将从这个抱负中看到自己作为团体一员的意义。也正是从这儿，人们感到日子的意义。当企业开展战略为员工指明夸姣的出息并成为他们附和的方针时，必定会在员工中发生强壮的凝聚力，能够打败困难，赢得成功。
商场开展战略是企业为未来必守时期内商场营销而作出的整体开展规划。为此，商场开展战略具有以下首要特征：
久远性是指开展战略问题事关未来。从时刻视点进行剖析，商场开展战略着眼于未来，它是从实际动身，又不为实际所限，而是在科学剖析、猜测的根底上，对不确认的未来进行规划。商场开展战略是为企业商场营销在未来必守时期的开展规划方针和方向。所以，开展战略并不详细考虑一时一地营销活动的得失，它所寻求的是企业长时刻的根本利益。开展战略方针的完成也并非在短时刻内就能够完成，而需求较长时刻的尽力。
大局性是指开展战略问题事关整体。从空间视点进行剖析，营销开展战略着眼于企业的整体营销活动，要处理的是事关企业大局的重大问题。在战略研讨中，对企业营销各环节、各部们的剖析是必不行少的，但战略研讨不是孤登时看待某个现象或某些部分，而是经过部分的剖析和研讨，全面地掌握整体的企业营销活动。
辅导性是指开展战略问题事关重要性。从其所起的作用进行剖析，营销开展战略具有辅导作用。它不是仅仅规划3～5 年的一系列数字，也不是对这些预算数据进行合理的解说，而是透过表象研讨实质的、规律性的问题，处理企业营销中的首要对立，确认企业营销的开展方向与根本趋势，也规则了企业详细营销活动的基调。
反抗性是指开展战略问题事关企业的商场位置。从对立的实质上进行剖析，商场开展战略是应对商场竞赛的营销战略，有商场竞赛必有开展战略，开展战略带有反抗性质。在商场经济中，商场开展战略的反抗性是普遍存在的，要求企业营销规划有必要站在战略的高度来掌握商场态势，瞄准竞赛对手的战略作出及时反响。
客观性是指开展战略问题事关拟定的根底。从实践根底上进行剖析，商场开展战略是以未来为主导的，但不是对营销最佳希望的表述和描绘，不是仅仅靠幻想创造出的未来世界，也不是靠最高决议计划人的信仰或直觉决议的，它是在充沛认识企业的营销环境，点评企业自身的运营资源及才干的客观根底上拟定的，商场开展战略应该是一种既体现方针又切实可行的开展规划。
可调性是指开展战略问题事关反响弹性。从运动的视点进行剖析，商场开展战略是在商场环境与企业营销才干的平衡下拟定的。但构成开展战略的要素在不停地改变，外部环境也在不断地运动，商场开展战略有必要具有必定的“弹性”，做到能够在根本方向不变的状况下，对营销战略的部分或非根本性方面能够修正和校对，以在改变的诸要素中求得企业内部条件与环境改变的相对平衡。以上六个方面构成了商场开展战略的根本特征，只要具有了这七个根本方面，才干称作比较完善的营销战略。如只具有其间的一个或几个方面的特性，充其量只能算作带有战略意义的相关问题。只要对以上战略特征加以了解，才干懂得战略的意义。
企业开展战略是企业整体的战略规划，商场开展战略是企业开展战略在商场营销方面的详细化，是归于企业开展战略，是在企业开展战略的辅导下，结合商场营销体系表里环境而拟定的。营销部分依据企业开展战略的实质要求，将企业总的开展战略意图详细化为必定的商场营销方针，并经过商场开展战略的施行，将商场营销活动归入企业开展战略所预期的方向和轨迹，然后使商场营销活动契合企业开展战略的实质要求，为完成企业总的战略方针供给重要的确保。
企业开展战略是企业整体的运营运筹与计划，触及的战略是全方位的。在企业很多的开展战略中，最中心、最根底的应该是商场开展战略。因为，商场开展战略是企业针对杂乱的商场环境，为完成特定的营销方针，即占领商场和开辟商场而规划的奋斗方针和运营方针。对现代企业的运营来说商场太重要了，企业掌握了商场就能取得自动、取得开展。商场开展战略便是面对剧烈的“商战”，面对各种竞赛对手的应战，运筹策划沉着地应对竞赛对手，施行有用的竞赛战略与竞赛对手抗衡，在剧烈的竞赛中立于不败之地。一起，商场开展战略也针对现代消费需求的多样化、个性化、时髦化的杂乱、多变的商场，进行战略规划，掌握商场时机，招引顾客引导消费。
任何的战略都是针对特定体系而策划拟定的，意图都在于使其自己的体系运转有清晰的方针和举动计划。商场营销作为企业整体的一个子体系，有必要有自己体系的开展战略。可是，商场开展战略是企业开展战略的延伸和体现。尽管商场开展战略仅仅指向企业的商场营销体系，规划营销体系的运转，但其终极意图，无疑是确保企业战略方针的顺畅完成。
商场开展需求决议计划，即确认企业营销方针，对完成企业方针的各种战略计划进行的拟定和点评，从中挑选最优计划作为企业的开展战略。挑选战略，首先要能够辨别和点评各种可供挑选的战略计划。在企业营销决议计划中，一般选用的商场开展战略有：安稳战略、开展战略、缩短战略和筛选战略。对四种营销战略的剖析如下：
安稳战略，又称防护战略，是以坚持原有的事务运营水平为首要方针的一种战略。这一战略的首要特征是企业坚持于自身曩昔和现在的方针，决议持续寻求相同或类似的方针，每年企业所希望的开展，添加比率大体相同；一起，企业持续供给与曾经相同或类似的产品和劳务。世界商场营销中，美国可口可乐公司多年来一向采纳这一计划，取得了成功。
一般说来，安稳开展战略的危险相对小，大都企业乐意选用此战略，特别对那些处于开展职业中的企业和现在运营成绩好、环境改变不大的企业特别适用。在安稳添加商场上坚持企业的商场份额，或缓慢地进步，对许多企业是适合的。安稳战略包含两种根本类型：活跃防护战略和消沉防护战略。前者是以活跃的情绪积储力气，等候时机寻觅开展。后者则消沉悲观、无所作用，只求保护现状。
成长型战略是一种使企业在现有的战略水平上向更高一级方针开展的战略。它以开展作为自己的中心导游，引导企业不断开发新产品，开辟新商场，选用新的办理办法、出产办法，扩展企业的产销规划，增强企业竞赛实力。在实践中，成长型战略分密布添加战略、一体化战略、多元化战略等多种类型。
密布型添加战略是指企业以快于曩昔的添加速度来添加某个安排现有产品或劳务的出售额、赢利额及商场占有率。当企业现有产品和现有商场还有开展潜力下，则能够选用密布型添加战略。施行这种战略一般有三条途径。
即企业采纳更活跃的办法在现有的商场上扩展现有产品的出售。这样的出售能够从以下几方面尽力：(1)在保持现有顾客的根底上经过各种营销手法如价格战略、促销办法、途径的改变等，使原有的顾主更多地购买本企业的产品；(2)用各种竞赛手法把竞赛企业的顾客争夺过来，转而购买本企业的；(3)设法影响和促进未曾购买过本企业产品的顾客购买。
即企业采纳种种办法，进入新的商场来扩展现有产品的出售。这种出售能够：(1)扩展出售区域，由区域的出售扩展到全国的出售，由国内出售扩展到世界性出售，由一国出售扩展到多国(区域)的出售；(2)添加方针商场，进入新的细分商场，也是有用的商场开发的办法。
即企业在现有的商场供给新产品或改善产品，添加现有产品的招引力。产品出售要注意在标准、花样、种类、类型等方面要满足顾客需求，才干到达企业出售添加的意图。
当企业所在的职业很有开展前途，或许企业施行“一体化”能较大起伏地进步功率时，往往选用“一体化添加”战略。此战略能够有三种方法；
指企业购买、吞并或吞并本企业的原材料供给企业，施行产供联合。变曩昔向供给企业购买原材料为自己出产原材料，如羊毛衫厂本来购买毛线制成毛衣，改为自己出产加工毛线。有些大的零售公司和连锁超市公司不只树立中心收买配送中心，由曩昔从批发企业进货，转为自己直接从出产企业进货，施行“批零一体化”。并且还具有自己的工厂，出产出的产品在自己商铺出售，也是“后向一体化”。
指企业经过购买、吞并或吞并本企业的后续出产或经销企业，施行产销结合，或许延伸自己的产品。如养鸡场开烤鸡店，面粉厂运用自己的产品加工糕点、面包等，都归于前向一体化。
也称横向一体化，是指企业经过购买或吞并同职业中的企业，或许在国内或国外和其他同类职业合资出产运营。如日本的资生堂与北京日化四厂合资出产“华姿”系列化妆品等，便是水平一体化。
也称为多角化、多样化添加战略，是指企业尽量添加运营的产品种类，施行跨职业出产运营多种产品和事务的一种战略。这种战略能使企业自身的专长得以充沛发挥，人、财、物力资源得以充沛运用，且削减危险，进步整体效益。多元化运营详细做法也有所不同，首要有：
指企业运用原有的技能、专长、专业经历等开发与本企业产品有相互联系的新产品。如制作面粉的企业，能够运用副产品麸皮制作饲料，或许把面粉加工成便利面，由此添加产品种类。这种做法，不只耗费了本企业出产的产品(如出产便利面的面粉)，还节省了费用，如运费、包装费等。在西方国家，企业内部用自己的制品做质料再次加工的产品，能够免缴榜首次出产出的产品营业税。企业进行同心多元化还能够派生出许多产品种类和运营项目。仍以面粉厂为例，运用加工的麸皮作饲料，还能够增设养殖部分，开展畜产作业。
指企业仍面向原有的商场，经过选用不同的技能开发新产品，添加产品种类和种类。如某食物加工机械制作企业，除出产和运营食物、加工机械外，还出产农用的收割机，并预备出产农药、化肥等农用化工产品。
指大企业经过收买、吞并其他职业的企业，或许在其他职业出资，扩展运营范畴，添加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。如石油公司运营金融、餐旅业、造船业等。集团多样化的开展趋势是运营规模愈加广泛，要点为开展顶级产品。越来越多的国家和区域的企业在运用这一办法。我国许多企业选用这一办法取得成功。比方，北京祥云公司运用技能方面的优势，既运营计算机、光电产品、化工产品，又运营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料。因为多样化运营拓宽了企业的限界，发挥互补功用，使这个以7 万元借款发家的祥云公司，开展成为产量5000 万元，年赢利500 万元的大公司。
资金的运用，削减在某一特定的产品线、产品、商标或运营单位的出资，把资金投入别的的新的或开展中的范畴。企业抽资的方针往往是费用高、赢利少、开展前途不达观或许企业产品组合中的非有必要部分。选用这种战略的原因在于企业现有产品或事务组合中的某几个状况欠安，且无开展潜力，经过大起伏削减其出资，寻求短期利益，有利于优化企业现有产品结构。
筛选战略是以将现有产品或事务从现有商场退出的一种营销战略。假如某一项事务现已没有添加潜力，或许从事这项事务进一步添加盈余，能够考虑选用这种战略。选用这种战略的原因是在经济衰退期间或企业财政困难期间运用，其意图在于渡过危机，削减危险。筛选战略一般有三种办法。
1、临时性筛选。当产品出售欠安，企业暂时中止出产运营，待查明原因对产品进行改善营销战略后，再出产投入商场，争夺赢得顾客欢迎，这是选用临时性筛选战略。
2、转移性筛选。商场上，往往有这样一种状况，在甲地滞销的产品，在乙地却十分热销。在这种景象下，企业从本来商场撤离，去开发其他招引力强的新商场，这是选用转移性筛选战略。
3、彻底性筛选。在商场上，企业产品现已处于衰退期，或刚上市但已标明“不对路”而过早夭亡的新产品，决断地退出商场，这是选用彻底性筛选战略。
一个企业的商场开展战略，既要以本企业的微观经济活动为根底，又要以微观环境为依据进行规划，拟定本企业的长时刻营销方针和营销战略。商场开展战略的拟定进程，可详细分为以下过程。
企业任务实质上是企业运营的方向问题，也便是指企业在适当长时刻内，将从事何种营销活动，为哪些用户何顾客服务。任何一个企业都有自己的特定任务。清晰了企业任务，也就清晰了企业的活动范畴何开展的总方向。为了企业的久远开展，每个企业都应该确认自己的任务。这是企业开展的战略性问题。
企业任务一般是由企业的高层办理决议的。在确认企业任务时，首要考虑如下要素：①企业历史上的杰出特征。例如，某商场曩昔一向是运营高档产品的品牌商铺，就不宜改变为运营大众化的产品。即便遇上有利可图的商场时机，也不行容易抛弃自己原有特征。②企业周围环境的改变。环境改变能够给企业带来商场时机，也会构成要挟。企业要长于掌握时机，避开要挟。③企业的资源状况。资源条件决议着企业能够从事什么事务，它能够使某些任务顺畅完成，使另一些任务难以完成。④企业的特有才干。即依据企业所具有的显着竞赛优势来挑选和确认事务规模。
衡量一个企业任务陈述是否切实有用，应从以下几个方面考虑：①是否依照方针商场的需求来规则和论述企业的任务；②是否依据企业的资源才干来规则和表述其事务范畴，使事务范畴宽窄相宜；③是否能使企业整体员工从任务陈述中遭到鼓动，感遭到他们作业的重要性和对社会的奉献；④任务陈述是否详细清晰，为顺畅履行任务而提出的方针、办法应该是清晰详细的，以尽量约束个人恣意解说的规模和随意处理问题的权限，使企业内部各个方面的活动有章可循、责权清楚，确保各个环节的和谐合作。
在清晰了任务之后，就应当将任务进一步详细化为必定的企业方针。企业方针是企业未来必守时期内所要到达的一系列详细方针的总称。它能够分为短期方针和长时刻方针。一年或两年之内要到达的方针，一般称为短期方针。三年以上，乃至十几年才干到达的方针，称之为长时刻方针。企业方针是多种多样的，这些方针首要包含：
(1)奉献方针。奉献方针体现为企业向社会供给的产品种类、质量、税金等，还体现为自然资源的合理运用、下降能源耗费、环境保护等方针。这是现代社会经济开展的客观要求。
(2)开展方针。开展方针首要体现为人、财、物的数量添加，人员素质的进步，出产才干的扩展，技能与办理水平的进步，专业化协作、经济联合的开展等。日本松下电器公司，现在已是世界闻名的大企业，但当它还仅仅大街小厂时，就十分重视开展方针。该公司创始人松下幸之助曾说过：家用电器产品将丰厚日本人民日子，它如水管里的水流相同，无穷无尽而又高产价廉，它便是咱们今后的任务。松下便是靠着这一开展方针不断前进。
(3)利益方针。利益方针首要体现为完成出售赢利和出资赢利等。任何企业作为一个经济实体，都有必要考虑其自身的利益，因而，有必要有自己的利益方针。其间必定的赢利和出资收益是企业最重要的中心方针。
(4)商场占有率方针。商场占有率是指必守时期内本企业某种产品的出售量(或出售额)在职业商场总销量(额)中所占的比重，又称商场份额。商场占有率在一般状况下反映着本企业在同职业中所在的商场位置的凹凸。商场占有率与企业获利水平密切相关。在其他条件不变的状况下，商场占有率越高，出售额就越大，单位产品成本费用会越低，完成的赢利就会越多。一起，商场占有率的凹凸也联系到企业的知名度，然后影响企业的形象。因而，尽力进步商场占有率，是企业的重要战略方针之一。
剖析商场环境，是企业拟定营销战略的首要依据。商场环境的剖析，要点对未来有久远影响力的要素剖析。也便是说，应以商场环境要素的剖析为要点，剖析的项目首要围绕着怎样才干充沛满足顾客的需求，在营销进程中怎么抗衡竞赛对手，在竞赛中发挥优势，怎么扩展联合力气，增强企业竞赛位置。商场环境的剖析，有必要树立在缜密的调查研讨和精确的情报信息的根底上。
(1)顾客需求状况。包含：现有顾客需求状况，潜在顾客需求状况，顾客需求改变趋势，顾客定见的剖析等。
(2)商场竞赛状况。包含：当时竞赛状况、未来竞赛趋势和竞赛对手状况剖析，以及自己的距离与对策等。只要讨竞赛惰况进行剖析，才干做到知己知彼。经过剖析研讨竞赛对手，能够找出差异性，然后有利于发挥自己的优势，避免互不相让的竞赛。
(3)供销途径状况。包含：各种物资的供给途径和产品分销途径的疏通状况，产品流经进程中或许遇到的困难与状况的剖析。
(4)政府有关方针方针。包含：现行方针对商场开展的影响，方针连续性及改变趋势的剖析，政府的鼓舞和约束等。党和国家必守时期的方针方针，反映了国家的战略规划、战略要点和出资方向。因而，研讨国家的方针方针，是中国企业拟定商场营销战略的重要依据。
企业实力剖析便是对企业自身的运营条件和运营才干进行脚踏实地的剖析，找出企业自身的专长和缺乏，优势、下风和不同优势，企业在人力、财力、物力方面的潜力怎么，竞赛才干和应变才干怎么等。
总归，企业领导人和参与拟定商场开展战略的人员，对本企业所在的商场环境，对自己的相对优势和下风，必定要剖析得十分清楚。
在企业的开展战略方针限制下，依据对商场环境和企业实力的全面剖析，要拟定几个不同战略组合的开展战略的计划供企业领导决议计划。
每一个备选的计划要有翔实的信息、科学剖析，还要有好坏比较，对所完成的方针，必定要有量化剖析，对不能量化的，也应清楚地加以阐明。
拟定预选计划时要发起立异精力，不要泥古不化地搞老一套，要发挥大众才智，不要只规划一种计划；要发起经过专家证明进行优选，不要凭单个领导形象定案，以避免片面性或较大的失误。
这是企业拟定开展战略的一个关键性的过程。详细办法便是领导人员安排专家，对各种预选计划进行经济与技能的全面点评，剖析证明其技能可行性与财政作用，从中择优选出一个既契合国家方针方针，又能满足方针商场需求，并能为企业带来较大经济效益的“最优计划”或“满足计划”。
在对预选计划的归纳点评进程中，财政可行性剖析证明是十分重要的。有条件的话，还可进行电子计算机模仿比较，从中优选满足计划。所选的满足计划，不只应该在技能上是先进的，并且有必要在经济上是合理的，才干有较强的竞赛力，确保企业以收抵支后有较大的盈余，或许到达企业预期的赢利方针，到时，这个计划就能够经过。反之，假如经过财政可行性剖析，或经过电子计算机模仿计算后，企业的收入不能到达预期的赢利方针，那么这个计划就不能经过，需求从头挑选或拟定新的开展战略计划，持续从中择优。
开展战略计划选定今后，就要操控其正确履行。在履行中，发现问题要及时反馈给决议计划机构，以便及时采纳办法，加以必要的弥补或做较大的改变，使开展战略在商场营销实践中不断开展、不断完善。
