（以下内容来自《每个人都要学的营销课——有用营销只需三步》——2.2 挑选价值——运用商场营销STP理论东西规划顾客价值驱动的营销战略）

  挑选价值的中心便是——规划顾客价值驱动的营销战略，挑选具有竞赛力的价值和价格定位；而STP理论东西对错常有用地拟定营销战略的东西。

  STP理论，包含商场细分（Segmentation）、挑选方针商场（Targeting）和定位（Positioning），是营销战略的中心内容。

  STP理论是指企业在必定的商场细分的基础上，确认自己的方针商场，终究把产品或服务定位在方针商场中的确认方位上。

  2、拟定差异化的价值和价格定位，这个定位有必要要对顾客具有招引性，一起也有具有商场的竞赛力。

  洞悉和了解顾客的需求，挑选营销的方针方针，确认产品的价值组合，这三个过程。

  STP理论，是美国营销学家温德尔·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出的商场细分的概念，尔后，营销之父菲利浦·科特勒进一步开展和完善了温德尔·史密斯的理论并终究形成了老练的STP理论；STP理论是现代商场营销中心和实质。

  因为，在现代生活中任何企业的产品和服务都不或许招引悉数的顾客，企业有必要依据现有的顾客消费行为和布景特征来细分商场；挑选恰当的方针商场；挑选拟定具有竞赛力的价值定位。

  STP理论东西是有用营销，挑选价值的强壮兵器，经过运用STP理论东西，你能够：

  全球闻名的消费品公司也是全球名列前茅的商场营销公司——宝洁公司创于1837年，181年以来，宝洁公司对商场细分、方针商场、商场定位的了解对错常杰出和有用的；咱们十分风趣的看到，宝洁公司许多重量级品牌产品在超市货架上互相竞赛；有时分咱们也充溢疑问，宝洁公司这样自己不是和自己竞赛么？因为宝洁公司十分详尽的细分商场和挑选方针商场，每个品牌挑选了不同的价值针对不同需求的客户消费群。

  比方洗发水，它就有海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷；洗衣粉有汰渍和碧浪等等；每一款产品，他们都挑选了不同的价值，海飞丝去头屑，飘柔——和婉头发、潘婷润泽头发、沙宣是专业护理之选；

  宝洁在我国，也被称为快消品的黄埔军校，10多年前，当我触摸宝洁公司商场部分和商场督导的时分，他们让我大开眼界——本来营销能够这样玩。

  （王磊sans wang先生是资深商场营销参谋、美国商场营销协会会员、广东营销学会理事）