企业的营销动作中，首先要完结的是营销打破，但却跟着商场的改变，增长势头会逐步下滑，这个时分，拼的便是营销动作的系统化、规范化、数据化，有没有可继续的营销战略，去满意展开需求？

  有些企业在起步的时分，常常是靠仿照同行业竞赛对手在开发产品，所以堕入了高度同质化的局势。客户问：你有什么特色？只能答复：他人有的我都有，me too。再一问：你有什么优势？只能答复：我价格更廉价。这个时分，营销就只能靠做客户联系来展开。

  虽然“客户联系是第一生产力”，可是假如企业长时间依靠联系营销，而不依据客户需求的改变、商场的改变、竞赛的改变，来调整自己的营销形式，不断地提高自己的营销才能，营销人员就注定不会自动对客户的需求作出呼应，更谈不到要自动去发掘和发现客户的深层次需求。企业的营销开辟，就会堕入瓶颈。

  许多企业其实现已具有高水平的客户经理，但惋惜的是这些经历在一线一般没有得到很好的传承和总结。企业没有把他们的最佳实践和事例，总结出一套套打法，并以一线事务动身构成高效的营销流程。所以使一线出售员全体出售才能长时间处在低水平。

  兰涛教师，历任华为战略部部长、全球区域营销部部长，掌管公司级3~5年战略规划、海外区域3年战略规划和营销方案等。

  依据自己的亲身经历和多年研讨，从战略、安排、流程及准则等方面下手，结合华为“以客户为中心”的营销系统及营销铁军的建造，发掘和提炼出了一套卓有成效的战略拟定办法和营销管理系统。

  这套办法和系统不只在华为通过多年实践，也在教师做咨询参谋时，协助许多公司从混沌走到有序，所以将这些办法论凝练为这门课程，协助更多想在营销战略方面获得打破的企业家和营销高管。

  这是一门能够供给从战略拟定，到安排落地精华办法的课程，打通了从“营”到“销”的全流程系统。协助你在商场上高维打低维，学透大客户营销战略拟定和落地的全流程，能够降维应对各种营销问题。

  一起，协助处于不同展开阶段的企业看清外部商场环境，理清内部资源条件，拟定正确战略方向。终究构成高效协同的安排形式，打造数字化年代的营销铁军。

  合适一切企业一把手、营销一把手、大客户出售、其它想提升的营销从业人员，以及产品等营销相关岗位人员学习，拟定出占有商场制高点的营销战略，打造出骁勇进攻型、高效协作的营销铁军。