生意欠好做，除了其时的经济状况以及我国的ToB现状，这篇文章从微观上剖析我国的ToB商场，我个人认为教育、工业化、互联网开展以及ToB和ToC的开展史对商场都会有很大的影响，归纳导致我国的SaaS生意欠好做。

  除了科举准则之外，我国的教育初步应该在1977年康复高考，广阔群众才有了触摸高阶常识、学习高阶常识的才干。

  在康复高考之前，十年的，所有人的精力都会集在造反、奋斗的途径上，我国的教育首要会集在小学、初中的水平。

  再加上我国其时的大锅饭以及重男轻女的思想，导致许多人没有学上，特别是广阔的乡村。

  98年之前的国企工人阶级实施接班制，只需工人的孩子，父亲退休了，下一代就能够接上去，这也导致了许多人的文化水平不可。

  99年前后应该是别的一个分水岭，在03年之前，我国的教育归于精英级的教育，许多人读师范就能够当教师，读高职现已是很不错的学生，在扩招之后，才有了愈加合理的高考，才有大多数的学生能够触摸高等教育。

  高考的扩展，提高了我国的人均教育水平，教育到了必定的境地之后，群众在触摸新生事物的敏感度才有提高。

  美国的高校教育启蒙于殖民时期，1636年现已开端树立了殖民大学，并且在1636年创建了美国哈佛大学，即便我国的北京大学也与之相差了262年。

  可是美国教育的分水岭在1819年，美国开端许多树立州立大学，首要原因是1776年独立战役之后，美国进入了奉告开展的时期，需求许多的管理人才。1865年南北战役完毕之后，美国高校进入了快速的开展期。

  有意思的是，美国从南北战役之后，本乡再也没有发生过战役，这也给美国的经济、教育、工业很大的开展空间。

  别的从大学文化程度上进行比照，能够看到我国教育的距离，也能看到信息化、智能化的未来。

  依据2020普查成果，我国有2.1836亿人具有大学文化程度，比2010年添加73%。10年的时刻，我国大学文化程度的人口翻了一倍还多，这才是社会的中坚力量。

  2018年美国人口普查标明，美国成年人口中，13.1%的人具有硕士学位、专业硕士学位或博士学位，而2000年这一份额为8.6%。从2000年至2018年，25岁及以上人口获得学士及更高学位的人数占比从25.6%升至35%。

  依照我国大学文化程度的占有率核算，2020年大学文化程度份额为：15.49%，美国25岁以上具有学士及以上学位的为35%。

  在这儿阐明，大学文化程度不代表学士学位，在国内，只需大学本科毕业，获得毕业证书和学位证书的人才有学士学位，预估量国内获得学士学位及以上学历的人缺乏10%，应该还有4倍的距离。

  教育尽管不能决议全部，教育程度从另一个方面能够反映出来，人们在承受新常识、新技术的速度和情绪。

  在互联网职业，技术人员以及现在的中层及以上管理者，基本上都是奉告水平的人，可是SaaS的生意要深化各行各业，因而管理层的教育水平，也决议了他们能不能快速承受新鲜的事物。

  特别是一些传统的职业，在数字化晋级的进程中，阻力有许多来自于握有实权的管理部门，由于教育水平的良莠不齐，在项目推动的进程中会遇到不同的费事和问题。这也是SaaS生意欠好做的原因之一吧！

  我国的工业化最早能够追溯到洋务运动，其时的铁路、纺织、兵器等逐步完结工业化，可是由于清政府的落后挨揍、各种起义、军阀混战、抗日战役、内战等等，尽管我国有了工业化，全体开展过于缓慢，能够说，在他人现已第三次工业革命之后，我国的工业化还没有开展起来。

  新我国建立之后，过于着急的推动工业化进程，进入了的年代，尽管钢铁的产值上来了，可是是以耗费资源为底子的方法，其他的仍是没有开展起来。

  工业国有化，以及工人的接班制，进一步按捺了工业化的进程，也让群众难以触摸到工业化。这个阶段完结了工业化的基础建造，最起码有了工业化的衬托。

  1978年第一次引入国外的项目，到1998年工业化准则完结大变革，才有了工业化的快速开展。

  美国的工业化起步于1800年，1860年美国工业化的第一阶段现已完结，成为了全球第四的工业大国，南北战役之后加快了美国的工业化进程，1870年开端第2次工业革命，1924年完结第2次工业革命。

  至今美国的工业化进程现已走过了200多年，而我国的工业化进程才40年，尽管咱们参阅了世界上先进的阅历，不可否认，现在咱们工业化就进程仍然有许多不完美的当地。

  这也导致许多企业家，十分困难完结了工业化的全面出产，现在有要智能化、信息化的出产，这也意味着劳动力的削减，投入资金削减劳动力，不要忘记了，我国大学文化程度的只需15.49%。

  一方面在保工作、一方面又要信息化，许多当地在权衡的进程中，建造信息化的样板，仍然保住当地的工作安稳。

  而SaaS的生意，动不动就数字化工厂、智能化出产等等，这需求一大步的资金，以及怎么组织接下来的车间人员，防止98年大面积下岗职工的局势。

  这个生意，只需政府不出专项资金对企业进行补助，现在仍是难以完结全面的晋级改造，这笔生意也欠好做。

  我国的互联网开展很有意思，大多数是走在他人的道路上，让他人无路可走。比方：先有Google、后有百度，先有Uber、后有滴滴。

  先是三大门户网站，然后是BAT鼎足之势，到现在BAT、TMD的一线大厂、二线大厂的区分，无疑都是依据国外的抢手的运用，进行本乡化的转型，然后踩在了我国人口盈利。

  PC年代的三大门户，我国运用电脑的人数仍是以大学生和高职工作人群为主，到2013前后，伴跟着运营商的大力推广，我国完结了从2G手机更换为3G的智能手机，也给现已萎靡的互联网带来了二次生机。

  APP的快速开展以及本来PC年代的产品AP化，让我国的大多数的用户都能享用互联网的快捷。

  大多数人都是根据APP消费自己的时刻和精力，并且消费互联网的挣钱才干大多数要根据免费的内容，会聚许多的流量，然后再通过广告变现，这样无形中给用户灌输了一种思想，互联网的内容自身就应该免费。

  这些都是根据我国人口盈利的消费互联网的快速开展，并且能够立异的内容有限，并且技术都根据国外的开源组件。

  现在的互联网公司也有一些特征，能用MySQL组件一个团队，肯定不会用Oracle的付费的产品。

  最近这两年开端了付费的方式，互联网开端了转型和直接商业化的进展，不过这需求有一段时刻完结。

  而SaaS的事务归于直接商业化，用户还没有养成这个习气，因而在某些事务中还会遇到报价上不去的问题。

  现在消费互联网转型为工业互联网的进程中，SaaS的整个体系还没有彻底树立起来，大多数的SaaS公司仍是依靠于消费互联网的巨子，比方抱阿里、腾讯和字节的大腿，并且归于诸侯争霸的局势，各地的小公司也开端了自己的事务拓宽，信任在不久的将来，通过时刻筛选一大部分的SaaS的玩家，这个商场才干逐步的冷却下来、沉着下来。

  通过各家SaaS公司不断的教育商场、培养客户，用户习惯了工业互联网，也就能够构成真实的SaaS百家齐鸣的局势。

  反观国外的互联网就很有意思，尽管Google是消费互联网最大的公司，可是国外并不是消费互联网先呈现的。

  1911年CTR公司创建，1924年改名为IBM，1911年我国发生了辛亥革命推翻了清政府，1924年国共第一次协作。

  1972年SAP这个产品就在德国上市出售，1972年中美建交，1988年用友建立。

  1977年Oracle的公司就开端创建，1978年Oracle1的产品就开端问世，到现在为止现已有40多年的前史，1978年我国刚拨乱兴治，康复高考。

  1994年在斯坦福大学里创办了yahoo，我国正式接入互联网，3年后网易建立，4年后搜狐、新浪、腾讯建立。

  在职业互联网的初期，我国还没有真实的SaaS的事务，在消费互联网的年代，我国迎头赶上，踩在美国现已走过的路线上开端生长，并且生长为了世界上最大的互联网运用国家。

  由于国外职业互联网先行，后边才有的消费互联网，因而他们的SaaS的商场、事务愈加老练。

  而国内先有的消费互联网，然后才开端开展职业互联网，比照国外至少40年的SaaS范畴的前史，我国2015年才称之为SaaS的元年，因而我国还有很长的一段路要走。

  并且由消费互联网年代的玩法所左右，并且由于消费互联网的巨子开端转型SaaS的事务，因而我国的SaaS的生意，仍是有由C端的公司主导。

  无论是担任的事务线人员，仍是创业者，都要考虑消费互联网对工业互联网的影响，然后探究出合适我国互联网逆向潮流的特征玩法，把我国的SaaS职业开展起来，做出真实有价值的工作。

  这儿首要比照中美之间的差异，咱们用40年走过了他人百年的旅程，也导致了快速的转型，高密度的常识遍及，职业的高投入等一系列的问题。

  这些问题也是行进的道路上必需求阅历的，只需咱们处理了这些问题，SaaS的事务才干真实的开展起来。尽管我国的一些方针和项目需求定制化，一些公司愈加依靠自己研制体系，这些也是SaaS商场存在的片面性的问题。

  不过我仍然对ToB抱有很大的期望，由于咱们越来越挨近常识化水平，跟着大学教育的遍及，用户触摸先进的理念和技术越快，并且各大公司对SaaS的遍及，在不久的将来，大约3-5年的时刻，SaaS的生意才干有更大的起色。

  张沐，《运营思想》作者，人人都是产品司理专栏作家。7年互联网产品运营阅历，微信大众号：运营官张沐。