SaaS即软件及服务是全球添加最快的职业之一，全球SaaS商场估计从2021年到2025年，将添加999.9 亿美元，有望在未来几年还翻一番，在此趋势下，我国的SaaS商场规模也在不断扩大。

  据报道，我国的云基础设施开销从2019 年约1070亿美元添加到了2020年1420亿美元，在2021年终究一个季度添加了 32%以上。

  除了我国经济数字化结构性趋势，企业对云对和SaaS解决方案承受度进步之外，我国政府方针也活跃发起选用云，并于 2018 年发布了《推进企业上云施行攻略》。此外，新冠疫情也迫使企业云工作，加快了上云进程。

  不过，全体上国内SaaS商场仍较涣散，即便各职业大中型龙头企业纷繁测验新的数字化和云解决方案，比方客户参加解决方案，ERP解决方案，运营解决方案等，但现阶段并未呈现独角兽或独占等级的企业，我们都是八仙过海各显神通。

  与此同时，我国超90%的企业仍然是中小企业，可是它们贡献了约60%国内生产总值。实际上，中小企业并没有满意的预算来出资硬件或软件晋级，但数百万中小企业负担得起SaaS按需订阅形式来改进他们的客户服务、下降本钱、添加收入。

  因而，我国SaaS商场仍是一个巨大的、服务缺乏和未开发的蓝海商场，开辟这个新式商场机会与危险共存。

  正如上面所说，我国SaaS商场气势正猛，企业对云解决方案承受度也逐步进步，但身处此行的出售代表并非如虎添翼。

  尽管正常情况下，怎么取得更多客户头绪非出售分内之事，可是现阶段获客难、获客本钱攀升成为大难题，传统获客方法不能满意企业可持续发展，乃至一些中小微SaaS公司需求出售自主获客并开发，那就更苦逼了。

  企业供给的头绪质量、数量与出售成绩、企业营收休戚相关的，关于SaaS企业来说，经过引进一套SaaS获客体系是快速破局的思路之一。

  垂直于TOB用户添加的获客产品逻辑其实不难，以快启为例，运用大数据+AI人工智能树立企业数据库，协助企业在分类好的数据库中更快获取精准客户。

  比方在方针企业信息及其KP联系方法的挑选和呈现方法，会由AI辨认空号、无效号码，并标示来历，智能引荐KP联系方法，并非仅检查公示的法人、第三方座机或无效号码，更便利TOB企业筛客、获客。

  数字化获客东西的引进，既能协助企业下降获客本钱，也解放了SaaS出售，无需花时间找客户，可以专心于深化产品知道，提高全体团队作战才能，快准狠搞定客户，保护与客户之间的合作关系，然后提高企业成绩。

  大部分SaaS产品的出售都是面向企业服务，都具有：出售链条长、服务要求多、成交周期长的特色。

  比方说，要卖给某企业一套在线学习saas体系，你要知道，部分担任收购的、产品终究运用的，终究决议计划的人就不会是同一个人，要想快速成单或许需求顺次去搞定HR，搞定事务担任人，搞定详细职工等等。乃至在这个过程中，还会有一些其他幺蛾子呈现，让你前功尽弃。

  因而SaaS出售做得好，并非一朝一夕，而是一路披荆斩棘，终年累月磨炼，不断生长起来的。

  总归，跟着我国云核算和IT技能鼓起 ，SaaS软件职业远景清楚明了，但危险不行忽视，难点也需求清楚，每一步决议计划都得慎重。