作为一家SaaS剖析供货商本身，Market6决议上手云技能，使其无需ERP即可享有收入承认和财政办理功用。

  时刻倒回到5年前，彼时作为Market6首席财政官（CFO）的Jason Kasallis 面临着两难的地步：怎么更好地办理日益添加的事务所带来的财政问题，怎么为零售商和消费品公司供给根据SaaS的零售剖析运用。

  答案就在对Market6本身产品技能的剖析中一点点被揭开。SaaS财政软件仅仅供给了公司需求的收入承认和其他财政办理功用，而没有运用全面的ERP体系功用。

  “在2011年年末，创立公司初期，公司阅历了高速开展阶段。咱们构建了基础设施，开发了产品，开端向客户出售，” Kasallis说。“然后咱们开端不断出售，出售量不断添加。”

  尽管作业在向好的方面开展，但Kasallis有一些作业要弄清楚，其间包含怎么正确核算客户的经常性收入。开始，他创立了一个Microsoft Excel电子表格来核算全部的经常性事务，例如应计收入、递延收入、期间的实际收入、应该在什么时候开票等等。

  “当咱们在比较出售额与咱们应该记载的数据时，需求从取数据，将其与咱们的Excel作业表进行比较，然后考虑想想，咱们是否获得了全部数据？”Kasallis 说。

  从获取数据到比照数据需求一个星期，这是一个十分低效的进程。Kasallis以为在Excel中处理这些十分难。

  那个时候Kasallis认识到他有必要去寻觅能够协助Market6生长的出路。他评价自己的挑选时，他问自己，“又是白费吗？我仍是仍然运用Excel吗？”

  “咱们首要调查了全面的体系，包含Microsoft Dynamics和一些其他大型ERP企业的产品。” Kasallis说。

  但是，全面的ERP产品，意味着咱们要上套全新的体系，不是一个组件那么简略。仅仅Market6真的需求全面的ERP吗？Kasallis和他的团队思来想去以为底子不需求。

  在研讨一些供货商之后，Kasallis和他的团队发现了SaaSOptics，SaaSOptics正在对其Excel作业表进行版别晋级，其他公司则运用他们自己的根据云的服务器处理Excel作业表。

  “这更快更高效。一起，咱们无需保存，它会为咱们保存。陈述就在那放着，”他说。

  SaaSOptics专门针对低端公司，营收在1亿到2亿美元新式不断添加的SaaS供货商，这些公司正在快速开展并选用这些技能。

  “咱们发现咱们的客户在这个阶段没有太多的IT资源，在财政团队方面也没有太多的资源。” McCormick说。

  McCormick表明，SaaSOptics经过剖析东西的敞开API为各种规划的SaaS企业供给精确的财政观念和实时可视化看板。

  McCormick以为SaaS财政软件经过在电子表格中进行收入承认，以及供给公司所需的归纳剖析和目标，协助公司更好地办理客户订阅。这包含盯梢月度和年度经常性收入、客户流失率和保存率，并进行客户终身价值剖析，除此之外还有对SaaS事务十分重要的客群陈述。

  Kasallis表明，SaaSOptics的API能够将Salesforce中的出售时机封闭到SaaSOptics软件中，用户能够在其间检查合同和订单项，方案发票并处理收入承认流程。SaaS财政软件能够处理Market6在Salesforce中封闭的任何事务量。

  “咱们每年的交易量从几百宗到数千宗。” Kasallis说， “全部的作业都干得很漂亮，这样我也能削减作业人员。”

  “在Market6，咱们每年的收入都是相当可观的，我只需一个人就能够。即便稀有千万美元，我都不需求添加人手，十分有用，十分具有可扩展性。“

  Kasallis表明，Market6还利用了SaaSOptics推出的其他功用，包含电子发票和付出集成。

  “SaaSOptics使全部都都具有十分高的功率和本钱效益。” Kasallis说，“一年内为我节约数十万美元。”

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