1. to B端和to C端是最近10年中美互联网开展方向上的重要差异，我国商场的“to B”端事务成为互联网巨子新的竞赛范畴。
2.关于传统软件公司来说，云转型是打破运营瓶颈的重要途径。尽管在转型初期因为商业方法的差异，销售收入可能会呈现下降，可是客户粘性和潜在商场的逐步拓宽将协助公司完成愈加安稳且规划还在逐步添加的运营现金流和更高的利润率。
3.与美国的云核算公司不同，在我国传统软件公司云转型的成功离不开两个要素：BAT的流量支撑以及运用范畴的竞赛格式。
职业关于云核算的解说很多，广为承受是美国国家标准与技能研讨院（NIST）给出的界说：云核算是一种按运用量付费的方法，这种方法供给可用的、快捷的、按需的网络拜访， 进入可装备的核算资源共享池（资源包含网络，服务器，存储，运用软件，服务），这些资源只需投入很少的办理工作或与服务供货商进行很少的交互就能够被快速供给。
云核算的实质是经过前进硬件的运用功率，然后完本钱钱的下降，依据这一特色能够将云核算区分为三个典型的技能阶段：
1. 虚拟化的呈现是云核算的根底技能。经过虚拟化，能够使多个硬件根底设施（包含处理器、内存、硬盘、网络等）打包成为一个硬件池，使硬件被运用时不局限于物理区分约束。在虚拟化之前，一台核算机智能运转一个操作体系，经过虚拟化，一台核算机能够一起运转多个操作体系，每个操作体系能够运转多个线程的核算，这样，一台核算机能够分配给多个用户一起运用。
2. 容器（Docker）是云核算的榜首次严重前进。容器技能于 2013 年开端运用于云核算范畴，2015 年在全球遍及并进入我国。与虚拟化比较，容器技能有两个重要前进：榜首，Docker之上不需要树立额定的Guest OS，这能够节约很多内存运用空间，前进内存的工作功率；第二，容器技能分割出的“虚拟单元”更小，响应速度更快，运用者能够区分更细的运用单元，一起两个运用者一起运用同一硬件的间隔时间更短，硬件运用功率更高。
3. 函数核算（无服务器核算）的运用是运价算的第2次严重前进。函数核算运用于云核算的标志性产品是亚马逊于 2014 年推出的 AWS Lambda，该技能在 2016 年开端炽热，2017 年头阿里巴巴也推出了自己的函数核算服务。函数核算功用使得开发者不需要考虑服务器运维问题或许装备虚拟服务器，只需要编写代码上传即能够调用核算资源，下降运维本钱的一起大大前进开发功率；另一方面，与容器技能比较，函数核算的响应速度只要几十毫秒，硬件功率更高。
（1）IaaS（根底设施即服务）：Iaas经过网络向用户供给核算机（物理机和虚拟机）、存储空间、网络连接、负载均衡和防火墙等根本核算资源；用户在此根底上布置和运转各种软件，包含操作体系和运用程序。国内首要的IaaS服务供给商有阿里云、腾讯云、金山云以及近期开端进入的华为云等，美国的IaaS服务供给商则首要是亚马逊、微软、谷歌和IBM等。
（2）PaaS（渠道即服务）：渠道一般包含操作体系、编程言语的运转环境、数据库和 Web 服务器，用户在此渠道上布置和运转自己的运用。PaaS实际上是指将软件研制的渠道作为一种服务，以SaaS的方法提交给用户。因而，PaaS也是SaaS方法的一种运用。可是，PaaS的呈现能够加速SaaS的开展，尤其是加速SaaS运用的开发速度。
（3）SaaS（软件即服务）：云供给商在云端装置和运转运用软件，经过Internet向用户供给软件服务。云用户无需购买软件，而是向供货商租借根据Web的软件来完成企业运营办理。现在SaaS方法在企业运营办理范畴运用最广的有OA、ERP以及CRM。
在美国商场，安信证券的核算机团队研讨发现，云核算巨子亚马逊、微柔和IBM别离选用不同的方法与下流的软件服务供货商进行深度协作：
（1）亚马逊AWS：作为美国乃至全球云核算市占率榜首的厂家，亚马逊经过AWS渠道的SaaS协作伙伴方案为下流软件公司供给支撑，企业能够在AWS渠道中构建、发动和开展SaaS解决方案。这一协作方法实际上是作为IaaS层的AWS渠道在功用上向PaaS层浸透而直接与SaaS层软件服务上进行协作。
A. Infor在 2014年榜首季度宣告依托于AWS构建其云核算服务 InforCloudSuite，而且成为全球业界首个彻底根据 AWS 供给职业中心运用云服务的厂商。
B. 西门子与亚马逊 2017 年协作在亚马逊 AWS 推出 Mind Sphere 工业软件渠道。该软件以“渠道即服务” (PaaS) 的方法，供给了一个可扩展云渠道，适用于各种运用的开发。
（2）微软AZURE：微软经过旗下的Office365、Dynamics365、Power Bi等与协作伙伴产品的运用调集，终端用户能够在Microsoft AppSource挑选合适本身事务需求的服务型软件运用（SaaS）。与亚马逊AWS体系to B端特点不同（实际上，AWS体系归于PaaS层运用），微软的AZURE体系尽管也归于PaaS层运用，可是因为微软旗下的Office365、Dynamics365、Power Bi等产品to C端的流量优势，能够为其他软件服务产品供给运用商铺式的流量导入支撑。
（4）我国商场，在流量盈利趋弱，职业云化的趋势下，互联网巨子的竞赛正在从to C端引向to B端。云核算成为互联网巨子新的“比赛场”。一方面，传统的互联网巨子在IaaS层仍然居于主导地位，竞赛格式并未产生大的改变；另一方面，其正在从IaaS层向SaaS层敏捷拓宽，详细的方法即包含海外商场常见的事务协作，也包含直接持股下流软件公司。
3. SaaS层：专心细分范畴，软件费用大幅下降和人力本钱升高助推拓宽潜在商场
云核算的SaaS层运用首要会集在OA（办公自动化）、ERP（企业资源方案）、CRM（客户关系办理）等三个方面。如果说技能前进前进了对硬件的运用功率然后下降运用本钱首要是针对IaaS层，那么关于SaaS层更多的是在人力本钱逐步举高的布景下，软件公司从“一次付费，终身运用”的购买方法向“按年收取订阅费用”的订阅方法改变后，软件运用门槛大大下降然后使得潜在商场开端放量。
广联达传统的市政土建装修标准版软件价格是35800元，上云后的价格则是4000元/年。关于终端用户来说，软件上云的直承获益便是削减了软件费用的一次性投入，完成了“按运用时间付费”，节约企业现金流。
关于广联达来说，软件上云短期则会削减企业的营收，可是从长远来看，安稳现金流的折现价值将远大于短期营收。以上述的“市政土建装修标准版软件”为例，假定企业上云后续费率为100%，那么上云后的安稳现金流价值在6.67万元左右。而软件价格的下降一方面有助于开辟潜在商场坚持较高增速，另一方面则是有助于坚持较高的续费率，然后安稳既有客户带来的现金流。
以金蝶世界的ERP云为例，传统的ERP软件价格在100万元乃至更高，而云化的ERP，以金蝶ERP云为例其价格在10万元/年。在劳动力价格大幅提高的布景下，一套ERP软件至少能够完成1个IT人员和1个财务人员的劳动力代替，在2008年这部分可变本钱在7万元左右（依照3000元/人/月核算），而当时则达到了12万元（依照5000元/人/月核算），云核算刚好处于软件本钱低于劳动力本钱的边沿拐点，企业上云的动力大大增强。
