一直以来，总有人把SaaS和ToB混在一同聊。假如仅仅媒体们对此不加区分，那倒也没什么。但假如职业界的从业者，也没搞清楚二者终究有什么不同，那或许就悲惨剧了。

  事实上，除了它们的客户都是企业，这个一起点以外，二者很难找出其它的相同之处。

  尽管从科学分类的视点，ToB的确包含了SaaS。但假如从商业形式上看，它们是两种不同的商业形式。

  不过，关于SaaS这种订阅事务来说，制作产品和出售产品，现已没那么重要了。由于订阅事务收入的大头，并不是来源于出产和出售。

  关于一家传统的ToB企业，假如其出售收入远远低于投入的本钱；那就可以说，这个生意是彻底的亏本生意。

  这是由于订阅收入的递延效应发生的。但你并不能把这些“亏本”的SaaS公司，视为烂公司。

  关于传统ToB企业来说，都遵从着一个亘古不变的成功逻辑：即一切商业的底子意图，便是出产爆款产品，然后卖出尽或许多的产品，以此来下降固定本钱和进步赢利。

  它们一起决议一家SaaS公司，有多大的成功或许性。其间客户效果CO的比重，至少应该占比80%以上。

  反之，一个没有任何客户效果的SaaS，也就违反了SaaS成功的底层逻辑。除了难以成功，也罕见人愿意为这样一个服务付费，增加也就无从谈起。

  关于SaaS企业来说，假如沿袭这个事务形式的话，那就没有成功的或许。由于除了制作产品和出售产品之外，还需要客户成功，才能让订阅事务的商业形式建立。

  比方产品开发，一个是功能性产品，一个是供给服务的东西。再比方出售事务，一个是产品出售形式，一个是订阅出售形式。至于客户成功和传统的售后服务，则是彻底不同的两类事务。

  传统ToB事务的增加，主要是依托经济环境和出资的影响。明显，这种靠天吃饭的增加方法，具有相当大的不确定性。

  即便在在IT职业，跟着软件、设备和集成等传统事务越来越卷，增加也变得更加困难。

  即便在经济上升期，这种“规划不经济”也成为增加瓶颈。而SaaS所代表的订阅形式，除了具有杰出的单位经济模型外，

  IT范畴的混合生意，是指一家公司既做软件事务，又做SaaS事务。这个战略形似很聪明：完成了商业形式的互补，东方不亮西方亮。

  由于无论是个人仍是团队，在本质上都是趋利的。哪个事务简单做、赚钱快就会趋向哪里。这种左右互搏的事务，也给公司的多方投入、资源装备、事务办理、方针查核和收入分配等，都带来很大难度。

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